"In aceasta perioada, promovarea afacerii este una dintre cele mai importante si mai dificile probleme pentru orice antreprenor, iar neglijarea acestui aspect pe timp de criza ar putea reprezenta o bila neagra din start", a declarat pentru NewsChannel.ro Bogdan Naumovici, Chief Creative Officer la Leo Burnett. Acesta afirma ca in vreme de criza firmele trebuie sa adopte strategii concrete pentru ca mesajul lor sa ajunga la nisa de piata careia i se adreseaza.
Fara promovare nu exista clienti, fara clienti nu exista venit iar fara venit nu exista afacere. Variantele de promovare sunt multe, de la reclame in mass-media pana la bannere stradale, insa pentru toate este nevoie de piesa de rezistenta: un slogan sugestiv, usor de retinut, adaptat situatiei economice, dar pozitiv.
Pentru o promovare de succes, textul reclamei ar trebui sa aiba urmatoarele caracteristici : sa scoata in evidenta, printr-o fraza scurta, principala calitate a produsului promovat. Toti clientii isi pun urmatoarea intrebare "ce-mi iese mie din asta?", prin urmare reclama ta trebuie sa le dea raspunsul. Daca mai ai spatiu suficient poti face si cateva precizari legate de ofera, cum ar fi faptul ca este limitata. Atunci cand un produs este pe cale de a se epuiza sau urmeaza o crestere a pretului, impulsul de a cumpara este mai mare, chiar si in vreme de criza. Folositi-va de aceasta lege psihologica pentru a va maximiza eficienta reclamelor.
Textul unei reclame trebuie sa fie scurt, precis si sa sara repede in ochi. Apelati la artificii care sa va mareasca vizibilitatea. Imaginati-va un afis plin cu bannere care seamana intre ele. Credeti ca potentialii clienti vor sta sa le citeasca pe rand? Cu siguranta nu, de aceea trebuie sa va personalizati reclamele si sa le faceti sa arate cat mai vizibil. Primul mesaj sa fie unul puternic si incitant pentru a-i capta atentia posibilului client si pentru a-l face sa citeasca mai departe.
Adresati-va pietei potrivite, scoateti in evidenta beneficiile pe care le ofera clientilor produsul dumneavoastra, oferiti garantii puternice si apelati la tehnicile psihologice pentru a va concepe textele reclamelor. "Din acest punct de vedere, criza face minuni. Nu e de mirare pentru nimeni faptul ca industria publicitara exploateaza cum poate mai bine criza financiara. Incurajez companiile sa se foloseasca de criza pentru a se promova mai bine, insa cu conditia majora ca produsul pe care il ofera sa fie relevant pentru consumator", a explicat Naumovici.
(sursa: www.newschannel.ro)
|
